Každá firma raz stojí pred otázkou: nabrať ľudí vlastnými silami, alebo to zveriť personálnej agentúre? Odpoveď nie je univerzálna — závisí od toho, koľko ľudí potrebujete, ako rýchlo a koľko vás v skutočnosti stojí jedno neobsadené miesto. Poďme si to rozmeniť na drobné, s reálnymi číslami namiesto dojmov.
Koľko naozaj stojí vlastný nábor
Náklady na nábor nie sú len inzerát. Patrí sem čas personalistu a manažérov na pohovoroch, inzercia, testovanie, administratíva pri nástupe a zaškolenie. Podľa benchmarku SHRM za rok 2025 vychádza priemerný náklad na jedno obsadené miesto na približne 5 000 € pri bežných (nemanažérskych) pozíciách1; robotnícke a frontline pozície bývajú lacnejšie, rádovo 900 – 2 300 € na nábor2.
Druhý skrytý náklad je čas. Priemerný čas obsadenia pozície v Európe vzrástol zo 44 dní v roku 2022 na približne 62 dní v roku 20253. Najlepšie firmy to zvládajú za 14 – 21 dní, spodná štvrtina trvá 60 a viac dní3. Problém je, že najlepší kandidáti sú z trhu preč často už do 10 dní4 — kým rozbehnete vlastný proces, o toho najlepšieho ste prišli.
Tretí, najviac podceňovaný náklad je fluktuácia. Podľa Gallupu stojí nahradenie jedného zamestnanca 50 – 200 % jeho ročnej mzdy5. K tomu nový človek potrebuje 6 – 12 mesiacov, kým podáva plný výkon — dovtedy je jeho produktivita nižšia o 25 – 50 %6. Zle obsadená pozícia teda nie je nulová, ale drahá.
Kedy sa oplatí vlastný nábor
Vlastný nábor dáva zmysel, keď obsadzujete málo pozícií, máte na ne čas a ide o kľúčové, dlhodobé role, kde chcete mať proces plne pod kontrolou. Ak máte silné HR oddelenie, vybudovanú značku zamestnávateľa a stabilný prísun uchádzačov, agentúru možno nepotrebujete. Platí to najmä pre špecializované odborné a manažérske pozície, kde je dôležitý dôkladný, pomalší výber.
Kedy sa oplatí personálna agentúra
Agentúra sa oplatí vtedy, keď potrebujete ľudí rýchlo, vo väčšom počte alebo opakovane — typicky vo výrobe, sklade a logistike. Keď je pozícia ťažko obsaditeľná alebo ide o sezónnu špičku, agentúra má rozbehnuté nábory a kandidátov pripravených nastúpiť. Odpadá vám administratíva, riziko fluktuácie sa presúva na agentúru a namiesto niekoľkých týždňov naberáte v dňoch. Pri personálnom leasingu navyše pracovníkov zamestnáva agentúra — vy ich len riadite.
Rýchle porovnanie
Slovenský kontext: prečo je nábor čoraz ťažší
V polovici roka 2025 pracovalo na Slovensku takmer 127-tisíc cudzincov a ich počet za dva roky stúpol takmer o 30-tisíc — pričom z EÚ pribudlo len okolo 550 ľudí, zvyšok tvoria pracovníci z tretích krajín7. Napriek tomu sa voľné miesta nedarí pokrývať.
Dlhodobo chýbajú operátori výroby, zvárači, montážni pracovníci, vodiči a vodiči VZV8. Pre bežnú firmu to znamená jediné: samotný inzerát už nestačí.
Záver
Nejde o to, či je lepší vlastný nábor alebo agentúra — ide o to, čo sa oplatí vo vašej konkrétnej situácii. Pri jednej odbornej pozícii ročne robte nábor sami. Pri desiatich operátoroch do výroby na budúci mesiac vás vlastný nábor bude stáť viac času aj peňazí, než čakáte. Ak si nie ste istí, kde je vaša hranica, radi vám to prepočítame na konkrétnych číslach.
Potrebujete ľudí rýchlo a bez administratívy?
Povedzte nám, koho hľadáte — pripravíme nezáväzný návrh riešenia na mieru.
- SHRM – The Real Costs of Recruitment (náklad na obsadenie; fluktuácia 6–9 platov)
- Cost-per-Hire Benchmarks 2025 (robotnícke/frontline pozície)
- Time-to-Hire Benchmarks (Management.org) (čas obsadenia v EÚ)
- Hiring Speed 2025 (LinkedIn dáta) (kandidáti preč do 10 dní)
- Gallup – náklady na fluktuáciu (50–200 % ročnej mzdy)
- Toggl – The True Cost of Hiring (čas do plného výkonu)
- STVR – Počet pracujúcich cudzincov na Slovensku (2025)
- MPSVR SR – Zoznam zamestnaní s nedostatkom pracovnej sily
